Undandy: Foi você que pediu uns sapatos por medida?
Sapatos de homem personalizados ao gosto do cliente são a grande aposta da Undandy, marca lusa cuja internacionalização passa por Inglaterra e EUA
Demoraram perto de duas semanas a fazer, custam 220 euros, e agora seguiram, bem arrumados na caixa, para os antípodas de Portugal O remetente: a empresa Undandy, de São João da Madeira O destinatário: Mosman, nos subúrbios de Sidney Não é sempre que aparece uma encomenda da Austrália por isso Gonçalo Henriques reparou nela A maioria dos pedidos vem da Europa e, nela, claramente de Inglaterra, mercado onde a vida está a correr bem à Undandy
A marca, lançada no ano passado pela mão de Gonçalo e do amigo Rafic Daud, aposta num nicho de mercado, os sapatos de homem, em pele, e customizados É como quem diz personalizados ao gosto do cliente À venda em duas lojas de Lisboa – Mister Man e Nuno Gama – a grande plataforma comercial da Undandy é online Um site “apatriadoâ€, como diz Gonçalo Henriques, em inglês, que podia ser de qualquer parte do mundo não fosse vender um produto com um histórico tão enraizado na economia lusa, os sapatos
Só que estes não são uns sapatos quaisquer, nasceram de uma necessidade específica sentida por quem os criou “Desde há muitos anos que eu e o meu sócio falávamos com amigos sobre a dificuldade em comprar uns sapatos com um bom design e de qualidade mas sem um preço excessivoâ€, lembra Gonçalo, que recorda os tempos em que tendo de aderir ao fato e gravata, precisava de se calçar Mas por um par de sapatos “bons e bonitos†tinha que pagar 300 a 400 euros Por que não satisfazerem, eles próprios, essa necessidade?
Materializar a ideia
Para materializar a ideia começaram por identificar – com a ajuda da associação de produtores de calçado – o ‘cluster’ de calçado masculino de qualidade em Portugal Foi assim que chegaram a São João da Madeira Depois de algumas visitas a fábricas, identificaram o parceiro ideal Não foi fácil convencê-lo: “A nossa maior dificuldade, no arranque da empresa foi mesmo convencê-lo a responder em tempo útil†Ou seja, fazer um par de sapatos personalizados em duas semanas Trabalharam muito perto do fabricante, “ajudando-o a implementar os processos necessários, com uma atenção especialíssima à pré-produção†– coisas como garantir que, em termos informáticos, as encomendas, os materiais (como as peles), estariam sempre disponíveis a tempo e horas
Auto-financiaram o projeto e usufruíram de apoios do Portugal 2020 Atualmente, a capacidade produtiva da fábrica é bastante superior à utilizada Por dia, fabricam tanto quanto vendem por mês, 150 pares Portanto, um aumento substancial nas encomendas “não seria problema†Hoje, com a experiência que vão ganhando, já concluíram que a maior dificuldade do negócio é o próprio comércio eletrónico: “Mesmo sendo um mercado de nicho é muito mais difícil do que pensávamos porque há muita competiçãoâ€
Apesar de o site ser “apatriadoâ€, tal não significa que não clarifiquem que o seu calçado (há sapatos, mas também ténis e botas) tem bandeira Aliás, essa é uma vantagem competitiva porque “há a perceção de que o calçado produzido em Portugal tem ótima qualidade sem ter o preço do italiano que é, até, um bocado snobâ€, nas palavras do empreendedor
O que distingue os sapatos Undandy dos demais?
A estratégia de crescimento
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